Étape 1 : Identifier les besoins géographiques spécifiques à votre franchise
Avant même de commencer votre analyse cartographique, définissez clairement vos besoins et objectifs :
- Quel est le profil de votre clientèle cible ? Par exemple, une chaîne de restaurants rapides recherche des zones à forte densité de population, tandis qu’un magasin de bricolage cible des zones périurbaines avec des grandes surfaces disponibles.
- Quels sont les critères géographiques clés ?
La cartographie vous permettra d’explorer et de visualiser notamment l'accessibilité en voiture, la proximité des transports en commun, la densité commerciale, les cibles de population spécifiques concernés par votre activité, ...
Étape 2 : Étudier la zone de chalandise potentielle
La zone de chalandise représente l’aire géographique d’où proviennent vos clients potentiels. Elle est essentielle pour comprendre la portée de votre future franchise. Comment utiliser la cartographie pour analyser cette zone ?
- Utilisez des cartes isochrones : identifiez les zones accessibles autour du lieu envisagé en fonction du temps de trajet (en voiture, à pied ou en transport). Cela permet de délimiter votre zone d’influence réelle.
- Utilisez des cartes démographiques : superposez des données comme la densité de population, l’âge moyen ou le revenu moyen des habitants pour identifier des zones correspondant à votre clientèle cible.
Pour une franchise de salle de sport, une carte isochrone peut par exemple montrer que 80 % de vos clients potentiels se trouvent dans un rayon de 10 minutes en voiture. Une carte démographique viendra compléter l’analyse en montrant les zones avec une forte proportion de jeunes actifs.
Étape 3 : Analyser la concurrence existante
Une analyse concurrentielle est indispensable pour éviter d’implanter une franchise dans une zone déjà saturée. Localisez les concurrents directs et indirects et créez des cartes de densité pour visualiser les zones où vos concurrents sont fortement implantés et les zones sous-desservies.
Pour une chaîne de boulangeries, vous pourriez identifier des quartiers où il y a peu de boulangeries artisanales malgré une forte densité résidentielle, ce qui pourrait constituer une opportunité intéressante d’implantation.
Étape 4 : Évaluer les opportunités et menaces locales
Chaque localisation présente ses spécificités avec ses forces mais aussi ses faiblesses.
La cartographie va vous permettre d'illustrer les contraintes d'accessibilité (les clients peuvent-ils facilement se rendre sur place ?), mais aussi l'attractivité locale (votre emplacement bénéficie-t-il de flux piétons ou est-il situé près d’un centre commercial ?), les données socio-économiques locales (comparez les revenus moyens, les habitudes de consommation ou les taux de chômage dans différentes zones) ou l'urbanisme et la réglementation (identifiez les zones avec des restrictions ou des opportunités d’aménagement).
Étape 5 : Simuler différents scénarios d’implantation
Grâce à la cartographie, il est possible de simuler plusieurs scénarios pour choisir la meilleure localisation.
Comparer deux emplacements en termes de zone de chalandise et de densité de clients potentiels ; Évaluer l’impact d’une nouvelle route ou d’un futur développement urbain sur votre zone de chalandise.
Étape 6 : présenter les résultats de l’analyse cartographique
Une fois votre analyse terminée, utilisez des visualisations cartographiques claires pour convaincre les parties prenantes (franchiseur, investisseurs, partenaires). Voici quelques éléments clés à inclure dans votre présentation :
- Cartes de la zone de chalandise pour mettre en évidence les zones à fort potentiel.
- Données sur la concurrence : montrez les zones saturées et celles présentant des opportunités.
- Scénarios comparatifs : expliquez pourquoi un emplacement est préférable à un autre.
Une présentation claire et visuelle renforcera la crédibilité de votre projet.
Un exemple de cas concret : l’ouverture d’un café franchisé
- Définition des besoins : le café cible les jeunes actifs et les familles dans les centres-villes et quartiers à forte densité.
- Analyse de la zone de chalandise : une carte isochrone montre que le café est accessible en 10 minutes à pied à partir du centre-ville, couvrant une population de 15.000 habitants.
- Analyse de la concurrence : les cartes révèlent peu de cafés concurrents dans cette zone, mais une forte densité dans les quartiers adjacents.
- Évaluation des opportunités : le lieu bénéficie d’un flux piéton important, avec des bureaux et des commerces à proximité.
- Simulation : le franchisé compare deux emplacements possibles et choisit celui avec le plus grand nombre de clients potentiels accessibles en moins de 5 minutes à pied.
La cartographie est un outil indispensable pour réussir l’ouverture d’une franchise. Les cartes, grâce à leur capacité à synthétiser des données complexes en visualisations claires, apportent une véritable valeur ajoutée à la planification et à la prise de décision.